In Deutschland legten Wärmepumpen 2025 beim Heizungsverkauf kräftig zu, während der Absatz in den USA sank. Die Technik ist dabei nicht grundsätzlich eine andere. Entscheidend ist, auf welche Häuser, Heizgewohnheiten und Preise sie trifft. Wer verstehen will, warum ein Markt schnell wächst und ein anderer stockt, muss deshalb mehr als die Außentemperatur betrachten.
Die Internationale Energieagentur IEA beziffert das europäische Absatzplus 2025 auf elf Prozent gegenüber dem Vorjahr. In Deutschland stiegen die Verkäufe bereits im ersten Halbjahr um 55 Prozent. In den USA gingen sie im Gesamtjahr dagegen um rund 13 Prozent zurück. In Frankreich, Europas größtem Wärmepumpenmarkt, sank der Absatz moderat.
Diese Zahlen beschreiben Verkäufe in einem Jahr, nicht den Anteil der Geräte an allen bestehenden Heizungen. Außerdem unterscheiden sich die Produkte: Ein Vergleich der Stückzahlen allein erklärt weder die versorgte Wohnfläche noch die Gründe für eine Veränderung.
Deutschland: Mehr Verkäufe, aber ein großer Altbestand
Für Deutschland zählte Agora Energiewende 2025 rund 300.000 verkaufte Wärmepumpen. Ihr Anteil an den Heizungsverkäufen erreichte demnach knapp die Hälfte; erstmals wurden mehr Wärmepumpen als Gaskessel verkauft. Im Neubau sind sie laut Agora inzwischen Standard. Im gesamten Gebäudebestand bleibt ihr Anteil dagegen unter fünf Prozent.
Beides kann gleichzeitig stimmen: Neue Heizungen werden nur nach und nach eingebaut, während viele ältere Geräte weiterlaufen. Ein gutes Verkaufsjahr verändert den Bestand deshalb langsam. Für Eigentümer beginnt die Entscheidung oft erst, wenn ein Kessel ersetzt werden muss oder eine größere Sanierung ansteht.
Gerade im Bestand unterscheiden sich die Ausgangslagen. Ein Haus kann bereits mit niedrigen Heizwassertemperaturen warm werden; bei einem anderen müssen Anlage und Heizflächen genauer geplant werden. Eine Wärmepumpe kann auch vorhandene Heizkörper nutzen. Ob das im konkreten Gebäude effizient gelingt, hängt von dessen Wärmebedarf und der Auslegung ab. Agora verweist darauf, dass viele Bestandsgebäude auch ohne umfassende Sanierung geeignet sind. Eine pauschale Zusage für jedes Haus folgt daraus nicht.
Warum das Verhältnis der Energiepreise zählt
Eine Wärmepumpe verbrennt keinen Brennstoff im Haus. Sie nutzt Strom, um Wärme aus Luft, Erdreich oder Wasser auf ein für die Heizung nutzbares Temperaturniveau zu bringen. Ein Gaskessel gewinnt die Wärme dagegen durch Verbrennung. Wie viel Strom eine Wärmepumpe je gelieferter Wärmeeinheit benötigt, verändert sich mit Gerät, Außentemperatur und erforderlicher Heiztemperatur.
Für die laufende Rechnung reicht daher weder der Strompreis noch der Gaspreis allein. Ein einfaches Beispiel: Liefert eine Wärmepumpe im Jahresmittel drei Kilowattstunden Wärme je Kilowattstunde Strom, kostet die benötigte Energie bei 30 Cent pro Kilowattstunde Strom rechnerisch zehn Cent je Kilowattstunde Wärme. Das ist ein Rechenbeispiel, keine Zusage für ein bestimmtes Haus. Beim Gaskessel muss zusätzlich berücksichtigt werden, dass nicht die gesamte Energie des eingekauften Gases als nutzbare Wärme ankommt.
Agora beziffert das durchschnittliche Verhältnis von Strom- zu Gaspreis in Deutschland 2025 auf 3,3 zu eins. Der Wert ist eine Orientierung, keine individuelle Wirtschaftlichkeitsrechnung. Tarif, Effizienz und Wartung verändern das Ergebnis. Ein Wärmepumpentarif kann den Strompreis senken, zusätzliche Kosten etwa für einen Zähler können den Vorteil verkleinern.
Die IEA nennt das Preisverhältnis als wichtigen Grund, weshalb effiziente Geräte nicht überall automatisch die niedrigsten Betriebskosten haben. Steuern und Abgaben beeinflussen es ebenso wie die Energiepreise selbst. Eine niedrigere Stromrechnung über die Jahre hilft zudem nur begrenzt, wenn das Geld für den Einbau heute fehlt.
Der Preis an der Haustür
Die Investition umfasst mehr als das Gerät. Planung, Montage und Anpassungen an der bestehenden Anlage können ins Gewicht fallen. Nach dem Heat Pump Monitor 2026 kostet das Gerät in Gebäuden häufig zwei- bis dreimal so viel wie Alternativen; die Installation kann den Gerätepreis erreichen oder übersteigen. Das sind internationale Größenordnungen, keine Preisliste für ein deutsches Haus.
Förderung kann die Anfangslast senken, ihre Ausgestaltung und Verlässlichkeit beeinflussen die Planung. Auch Handwerkskapazität zählt: Selbst ein Haushalt, der investieren möchte, benötigt ein Angebot und einen Fachbetrieb. Die IEA nennt fehlende Fachkräfte und häufige Änderungen politischer Rahmenbedingungen als Hemmnisse. Wie stark jeder einzelne Faktor die Verkäufe in einem Land beeinflusst, lässt sich aus der Aufzählung nicht ablesen.
Andere Länder starten an anderer Stelle
In den USA gibt es vielerorts bereits Klimaanlagen. Eine umkehrbare Wärmepumpe kann sowohl kühlen als auch heizen. Wo ohnehin ein Kühlgerät ersetzt wird und die Voraussetzungen passen, entsteht damit ein anderer Umstiegsweg als beim Ersatz eines deutschen Gaskessels durch eine Luft-Wasser-Wärmepumpe. Diese versorgt ein wassergeführtes Heizsystem.
Der Rückgang der US-Verkäufe 2025 hat laut IEA mehrere mögliche Gründe: Die Umstellung auf andere Kältemittel könnte Verkäufe ins Vorjahr vorgezogen haben; Engpässe bei Kältemitteln und ein schwächerer Wohnungsneubau dürften ebenfalls eine Rolle gespielt haben. Trotzdem wurden dort zum vierten Jahr in Folge mehr Wärmepumpen als Gasheizungen verkauft. Ein Absatzrückgang bedeutet also nicht, dass die Technik aus dem Markt verschwindet.
In China blieb der Absatz laut IEA 2025 weitgehend stabil. Etwa die Hälfte des dort erfassten Marktes entfällt auf umkehrbare Klimageräte, die als Hauptheizung genutzt werden. Die Agentur weist darauf hin, dass ihre historische chinesische Reihe wegen einer erweiterten Produkterfassung nach oben revidiert wurde. Auch deshalb sollten internationale Stückzahlen mit ihren Definitionen gelesen werden.
Die Länder zeigen damit verschiedene Kombinationen derselben Fragen: Was ist schon eingebaut? Was kostet der Umbau? Wie stehen Strom- und Brennstoffpreise zueinander? Und wer kann die Anlage planen und installieren? Für eine einzelne Heizungsentscheidung sind diese Bedingungen vor Ort aussagekräftiger als ein internationales Absatzranking.
Quellen
- IEA: Heat Pump Monitor 2026, Key findings
- IEA: Global Energy Review 2026, Heat pumps
- Agora Energiewende: Stand der Dinge 2025
- Agora Energiewende: Effiziente Energiewende
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